Comment définiriez-vous la stratégie ? Il est sûr de dire qu'il ne faut pas être un génie pour comprendre que cela signifie "planification". Il existe différents types de planification. Il y a le type entièrement basé sur la réflexion. Par exemple, lorsqu'il s'agit de faire des achats d'épicerie, il est fort probable que l'ensemble de vos plans concernant cette activité soient internalisés. Ensuite, il y a le type où vous écrivez effectivement les choses pour ne pas les oublier, comme lorsque vous planifiez une journée très chargée. Enfin, il y a le type où un processus complexe spécifique doit être suivi, en plus de devoir consulter divers intervenants pour garantir l'efficacité et un haut niveau de succès. Donc, le sens du mot "stratégie" ayant été réduit à sa plus simple expression et compris comme signifiant "planification", compte tenu des différentes formes de planification, de quel type parlons-nous exactement pour correspondre à ce contexte commercial particulier? Le Wiktionnaire nous aide à parvenir à la bonne conclusion en définissant la stratégie comme. 1, Un plan d'action destiné à atteindre un objectif spécifique. 2, L'utilisation d'une planification avancée pour réussir en politique ou en affaires.
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"L'utilisation d'une planification avancée..." Vous pouvez certainement planifier pour votre entreprise de la même manière que vous le feriez pour vos achats d'épicerie ou votre journée, et toujours obtenir le résultat souhaité, n'est-ce pas ? Si c'est le cas, en quoi la planification se distingue-t-elle de la "planification avancée" ? Pour répondre à ces questions, pensez au monde des affaires ou au monde commercial comme un champ de bataille avec de vrais soldats, des arsenaux et des armes. Cela peut paraître un peu graphique, mais c'est probablement la représentation la plus proche pour vous aider à visualiser l'intensité du jeu du commerce et ce qu'il faudrait pour réussir réellement. Si vous viviez dans un monde où vous ne seriez en concurrence qu'avec vous-même, alors planifier pour votre entreprise de la même manière que pour vos achats d'épicerie et votre journée serait peut-être suffisant. Mais la réalité, comme vous le savez, c'est la survie des plus aptes. Vous ne rivalisez pas seulement avec vous-même pour vous améliorer, mais aussi avec une douzaine, voire des centaines d'autres entreprises ayant le même objectif et des offres de services similaires aux vôtres. Votre stratégie doit donc aller bien au-delà de la simple planification, comme pour des achats d'épicerie, mais doit être une planification avancée.
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Éléments impliqués
Qu'est-ce qui est vraiment impliqué dans la planification avancée ? La planification avancée commence lorsque vous commencez à réfléchir en profondeur à tous les "quoi", "comment", "pourquoi", "quand", "si", "sera" et "peut". La façon dont j'aime y penser est la suivante : Si j'étais mon client, quel type de services voudrais-je pour résoudre un problème donné ? Comment voudrais-je que ce service me soit fourni ? Combien serais-je prêt à dépenser pour un tel service ? Quelle valeur cela ajoute-t-il à ma vie ? Pourquoi voudrais-je utiliser un prestataire de services particulier plutôt qu'un autre ? De telles questions vous aideront grandement à regarder les choses de manière réaliste pour déterminer si vous êtes en train de frapper dans le vide ou si vous atteignez réellement votre cible. Ces questions vous aident à vous mettre à la place du client pour ressentir ce que le client est le plus susceptible de ressentir et pour diagnostiquer les problèmes non pas de manière superficielle, mais en remontant aux racines du problème. C'est de cela que traite la stratégie : créer des scénarios réalistes basés sur le monde réel et votre segment de marché, puis trouver des solutions pour résoudre ces problèmes. Bien sûr, rien ne remplace l'expérience réelle de résoudre un problème en temps réel. Mais l'objectif de la stratégie est d'être préparé et de prendre des décisions éclairées lorsque, par exemple, le retour sur investissement d'une campagne marketing très attendue ne correspond pas aux attentes. Une bonne stratégie mettrait en évidence la prochaine étape à suivre en cas d'une telle éventualité.
Comme mentionné dans la définition de la stratégie donnée par le Wiktionnaire, l'utilisation de la planification avancée pour réussir en affaires est, comme son nom l'indique, multifacette. Une stratégie réussie impliquerait généralement plus d'une personne, et chaque individu devrait comprendre clairement son rôle dans le déroulement des événements. À moins que vous ne soyez une équipe d'une seule personne opérant avec des ressources limitées, ce qui revient pour moi essentiellement à être un travailleur indépendant, il serait extrêmement difficile, bien que pas impossible, de mettre en œuvre les différentes étapes d'une stratégie bien rédigée pour effectuer les changements nécessaires dans votre entreprise. En fait, si vous êtes un entrepreneur et que vous envisagez de créer une entreprise, une partie de votre stratégie devrait inclure comment vous allez constituer une équipe de personnes ambitieuses et partageant les mêmes objectifs pour aider dans le processus d'exécution stratégique. Cela est très important!
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Ne soyez pas aveuglé
Il y a tellement à dire sur la stratégie. Malheureusement, peu importe la quantité de conseils prodigués, on trouve toujours des entrepreneurs se lançant dans les affaires sans en avoir une. Dans les cas peu probables où il y a une stratégie, les chances sont qu'elle n'est pas assez approfondie, et donc pratiquement inutile. Soyons réalistes, tant que nous en sommes à critiquer, autant mentionner quelques entreprises relativement établies qui mènent leurs activités sans aucune direction. Elles disparaissent aussi rapidement qu'elles gagnent de l'argent. C'est exactement ce à quoi on peut s'attendre lorsque les aveugles conduisent les aveugles.
Bien sûr, vous n'êtes pas obligé d'être aveugle si vous ne le souhaitez pas. Lorsque vous démarrez une entreprise, il est évident que l'objectif n'est jamais d'échouer. Mais la réalité de la gestion d'une entreprise n'est ni glamour ni scintillement, et beaucoup ont tendance à l'oublier ou n'y accordent tout simplement pas suffisamment d'attention. Cependant, pour ne pas avoir l'air complètement pessimiste, je crois fermement que la dernière chose que quelqu'un qui se lance dans les affaires veut être considéré comme étant aveugle. Alors, comment pouvez-vous vous démarquer ? La réponse est assez simple : AYEZ UNE STRATÉGIE AVANT DE COMMENCER UNE ENTREPRISE !! Bien que plus facile à dire qu'à faire, c'est l'une des rares recettes pour bâtir une entreprise prospère. Comme nous l'avons déjà mentionné dans cet article, il y a plusieurs étapes de planification. Pour votre routine quotidienne, vous pouvez suivre les méthodes traditionnelles auxquelles vous êtes habitué. Mais pour votre planification avancée, vous devrez peut-être consulter des professionnels spécialisés dans ce domaine.
Pourtant, il est utile de savoir exactement ce qu'il faut considérer dans le cadre d'une bonne stratégie avant même de penser à consulter un stratège pour vous aider à cet égard. Après tout, nous vivons au XXIe siècle et il y a un million de voix qui essaient de vous dire quoi faire et quoi ne pas faire. Même si vous ne vous considérez pas comme un professionnel dans ce domaine, il est toujours important d'avoir une idée générale qui pourrait potentiellement servir de porte de sécurité contre les imposteurs. Alors, quels sont les éléments essentiels qu'un bon stratège devrait vous aider à prendre en considération ? Restez à l'écoute de notre deuxième et dernier article de cette série en deux parties, qui en discutera en profondeur.
